1. 美國(guó)舒利茲啤酒創(chuàng)始人
1919年，美國(guó)舒立茲啤酒面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因?yàn)闊o(wú)法有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)績(jī)一直不振，已經(jīng)到瀕臨倒閉的境地，老板特別苦惱。那時(shí)候，所有的啤酒釀造者都鼓吹‘純度’，他們將‘純’寫(xiě)的很大，并且刊登雙頁(yè)的廣告使這個(gè)字看起來(lái)更大。”
后來(lái)有一次，老板坐火車(chē)時(shí)，碰見(jiàn)了著名廣告人霍普金斯。兩人在火車(chē)上就聊了起來(lái)啊，舒立茲的老板就把自己的煩惱說(shuō)給霍普金斯。霍普金斯跟他相聊甚歡，就說(shuō)，你這啤酒賣(mài)不出去，我?guī)湍銓?xiě)個(gè)廣告吧，你跟我說(shuō)說(shuō)你們啤酒有什么賣(mài)點(diǎn)。
“唉，這就是問(wèn)題所在，我們的啤酒跟別的啤酒差不多，沒(méi)有什么好的賣(mài)點(diǎn)。都是德國(guó)的工藝，德國(guó)的口味，沒(méi)什么特別的。”舒立茲的老板喪氣地說(shuō)。
“兄弟，別喪氣，是個(gè)產(chǎn)品就有賣(mài)點(diǎn)。帶我到你們的工廠去看看吧。”霍普金斯安慰著說(shuō)。
抵達(dá)目的地后霍普金斯受邀去了舒立茲的啤酒工廠實(shí)地參觀，他在玻璃窗看到啤酒流入管子中，工廠里的人向他解釋說(shuō)這些房間由過(guò)濾的空氣所冷卻，因此啤酒可以保持純度，他看到大的過(guò)濾池充滿(mǎn)了白林紙漿，他們讓他看如何每天兩次清理每一個(gè)筒和管子，以避免污染，他也看到及其如何將酒瓶清潔四遍，他們帶他去看為了取得純水而鉆入地下四千英尺的深井。
然后他們帶霍普金斯到實(shí)驗(yàn)室給他看原始的酵母菌，這是由1200次實(shí)驗(yàn)所發(fā)展出來(lái)的一邊能將啤酒釀出最好的風(fēng)味，他們告訴他所有用來(lái)釀制舒立茲啤酒的酵母都是由原來(lái) 的細(xì)菌所培養(yǎng)出來(lái)的。
霍普金斯很驚訝地問(wèn)舒立茲的老板：“為什么你不告訴人們這些事呢？為什么你不比別人更強(qiáng)調(diào)你的啤酒是純的？為何你不告訴他們?cè)蚰兀俊?/p>
客戶(hù)說(shuō)：“我們用來(lái)釀造啤酒的過(guò)程和別人一樣，好啤酒都必須經(jīng)過(guò)這些手續(xù)。”霍普金斯回答說(shuō)：“但其他人從未談起過(guò)這些事，每個(gè)到你工廠參觀的人都很驚訝。如果把這些寫(xiě)出來(lái)，必定會(huì)讓每個(gè)人嚇一跳。”
然后他回去就去寫(xiě)這個(gè)廣告語(yǔ)，他是這樣子寫(xiě)的：每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經(jīng)過(guò)高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽。當(dāng)時(shí)的報(bào)紙廣告標(biāo)題的原則就是一句話說(shuō)清楚整件事。所以他這個(gè)廣告的標(biāo)題有點(diǎn)長(zhǎng)。
僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，舒立茲啤酒從美國(guó)市場(chǎng)的第五名上升到與第一名并駕齊驅(qū)的位置。
他在回憶錄《我的廣告生涯》中寫(xiě)道：“我把那些玻璃房和影響純度的每個(gè)因素都用文字描述出來(lái)，我描寫(xiě)了一個(gè)所有好啤酒制造商都有的故事，但這些故事卻從沒(méi)有人提起過(guò)，我使純度更有意義，舒立茲啤酒在短短幾個(gè)月內(nèi)有第五位躍升而逼近第一位。
可見(jiàn)品牌的定位策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是多么的重要。
2. 霍普金斯舒利茲啤酒
美國(guó)早些年有一個(gè)啤酒品牌叫舒利茲啤酒，造出來(lái)以后不好賣(mài)，然后有一次啤酒的廠商碰到了霍普斯金他是美國(guó)著名的廣告人，他為這個(gè)啤酒寫(xiě)了一段創(chuàng)意廣告
3. 舒立茲啤酒公司現(xiàn)狀
每?瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)?溫純癢的吹制，才能保證?感的清冽”。就說(shuō)可以?了找到賣(mài)點(diǎn)了，什么賣(mài)點(diǎn)呢？這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要??溫純癢吹那個(gè)瓶?，吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去，這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì)，?且?感很好，蓋上蓋，多好的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)我給你寫(xiě)，他在舒利茲啤酒牌?下邊畫(huà)了?個(gè)吹瓶?的圖，?百姓愛(ài)看圖，在上邊加?個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題，寫(xiě)了?句“每?瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)?溫純癢的吹制，才能保證?感的清冽”。
4. 舒力茲啤酒
在美國(guó)早年間，有一款啤酒叫舒利茲，舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來(lái)以后賣(mài)不動(dòng)，然后他就到處出差推銷(xiāo)。有一天坐火車(chē)，在火車(chē)上碰到一個(gè)老頭叫霍普金斯，霍普金斯是全美國(guó)最有名的廣告人，他培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)學(xué)生叫大衛(wèi)奧格威。然后兩個(gè)老頭坐火車(chē)聊天，說(shuō)你干什么呢？賣(mài)啤酒的，賣(mài)得好嗎，賣(mài)得不太好。到處推銷(xiāo)呢。
霍普金斯就說(shuō)我是做廣告的。咱倆現(xiàn)在閑著沒(méi)事，我就給你寫(xiě)一廣告，免費(fèi)的不要錢(qián)，你把你的賣(mài)點(diǎn)告訴我，賣(mài)點(diǎn)告訴我給你寫(xiě)。賣(mài)啤酒的就說(shuō)我這個(gè)啤酒最大的問(wèn)題“它就是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)”，跟別的啤酒都差不多，都是德國(guó)工藝，德國(guó)口味，清爽感動(dòng)世界，這沒(méi)啥賣(mài)點(diǎn)。然后霍普金斯說(shuō)這不可能，是個(gè)產(chǎn)品他就有賣(mài)點(diǎn)。然后讓賣(mài)啤酒的從頭到尾給講一遍生產(chǎn)流程，從這個(gè)啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、怎么釀制、怎么罐裝、怎么運(yùn)輸整個(gè)講一邊。
每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。就說(shuō)可以行了找到賣(mài)點(diǎn)了，什么賣(mài)點(diǎn)呢？這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要用高溫純癢吹那個(gè)瓶子，吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去，這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì)，而且口感很好，蓋上蓋，多好的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)我給你寫(xiě)，他在舒利茲啤酒牌子下邊畫(huà)了一個(gè)吹瓶子的圖，老百姓愛(ài)看圖，在上邊加一個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題，寫(xiě)了一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。
寫(xiě)完之后賣(mài)啤酒的一看，就說(shuō)你這是外行吧，這沒(méi)法做，這不是賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)啤酒商家生產(chǎn)的啤酒都有這一道標(biāo)準(zhǔn)工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，開(kāi)什么完笑這怎么能拿來(lái)做廣告呢。霍普金斯說(shuō)這樣我出錢(qián)給你做廣告，要掙錢(qián)你把錢(qián)還我，要沒(méi)掙這錢(qián)算我送的，怎么樣？賣(mài)啤酒的一想這劃算，兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。
后來(lái)這則廣告一打出去，一下舒利茲啤酒就爆了。所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都要嘗嘗一嘗。
5. 舒立茲啤酒歷史
應(yīng)該有
龜茲（qiū cí音丘慈)
“龜茲國(guó)”，是我國(guó)古代西域大國(guó)之一在這里擁有比莫高窟歷史更加久遠(yuǎn)的石窟藝術(shù)它被現(xiàn)代石窟藝術(shù)家稱(chēng)做"第二個(gè)敦煌莫高窟"。居民擅長(zhǎng)音樂(lè),龜茲樂(lè)舞發(fā)源于此。中國(guó)唐代安西四鎮(zhèn)之一。又稱(chēng)丘慈、邱茲、丘茲，為古來(lái)西域出產(chǎn)鐵器之地，有名之國(guó)也。古代居民屬印歐種。回鶻人到來(lái)后，人種和語(yǔ)言均逐漸回鶻化，龜茲國(guó)以庫(kù)車(chē)綠洲為中心，最盛時(shí)轄境相當(dāng)于今新疆輪臺(tái)、庫(kù)車(chē)、沙雅、拜城、阿克蘇 、新和6縣市。
6. 美國(guó)舒利茲啤酒創(chuàng)始人是誰(shuí)
創(chuàng)始人是1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。
青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第五大啤酒廠商。
青啤的品牌歷史悠久，在國(guó)際上的影響力比較大，可是“帆很大，船很小”。1998年，公司制定了“大名牌”發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)擴(kuò)張。青啤的戰(zhàn)略重點(diǎn)從“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)為“做強(qiáng)做大”，從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向整合。青啤品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2012年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》，品牌價(jià)值已達(dá)631.68億元。青島啤酒2013年品牌價(jià)值正式發(fā)布：805.85億元，升值28%，連續(xù)十年居啤酒行業(yè)首位。