這要具體看你的職責(zé)和身份：是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員還是廠家的業(yè)務(wù)員？經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主要是面對終端客戶（零售、餐飲、娛樂、夜市）；廠方業(yè)務(wù)主要面對渠道（經(jīng)銷商、二批、甚至三批、四批），協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場，可能還要面對一些大的終端客戶（大賣場、商超，大型夜總會KTV等等）。 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)相對簡單一點(diǎn)，說通俗一點(diǎn)：你要先知道啤酒是賣給哪些人（目標(biāo)消費(fèi)群定位）？這些人會在什么地方消費(fèi)啤酒（終端定位）？酒怎么樣才能送到這些地方（配送方式）？人家會要么（進(jìn)場公關(guān)）？就算要了，賣不動怎么辦（促銷、推廣）？ 按這幾條去想，這樣你的思路就清晰了很多，你很快就能進(jìn)入角色。（碰到具體的問題還可以再留言給我，具體問題才能具體應(yīng)對。） 做銷售很難很辛苦，也很有挑戰(zhàn)性，努力！祝你很快找到感覺，所向披靡！
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