18年底我朋友在重慶萬(wàn)州區(qū)做了烏蘇啤酒的總代理，二個(gè)人總共投資將近40萬(wàn)，直到2020年的|月份，生意徹底做不下去而關(guān)門(mén)了。
做不下去的原因不是合伙人之間的原因，而是市場(chǎng)變化的太快了。
朋友當(dāng)初之所以看上烏蘇啤酒，是因?yàn)樗谥貞c做的市場(chǎng)還可以，總體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，烏蘇啤酒雖然是貴了點(diǎn)，但是還是有不少人被他的口感所折服，考慮再三決定做重慶萬(wàn)州區(qū)的總代理。
首先買(mǎi)了一輛廂式貨車(chē)，花了將近12萬(wàn)用來(lái)送貨，在當(dāng)?shù)卣?qǐng)了一個(gè)司機(jī)5000，朋友和合伙人開(kāi)始跑市場(chǎng)，市場(chǎng)不是太難但是前提你要鋪貨，在很短的時(shí)間內(nèi)，一下子鋪了好幾百家而銷(xiāo)量確實(shí)一般，不得不用各種促銷(xiāo)手段來(lái)做市場(chǎng)，費(fèi)用也隨之而增加。
好不容易熬到了2019年的夏天，啤酒的旺季到來(lái)了，由于前期做了大量的工作和鋪墊，銷(xiāo)量也一直在增加，也得到了大眾的認(rèn)可，可是好景不長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是本地重慶啤酒的打壓，撼動(dòng)了重啤的奶酪 ，重啤規(guī)定，不管大小商家只要銷(xiāo)售烏蘇啤酒以后就斷供重啤，大家都知道本地啤酒的地位是很難撼動(dòng)的，如果斷供重啤，指望你這點(diǎn)烏蘇啤酒銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
結(jié)果大家可想而知，導(dǎo)致大部分經(jīng)銷(xiāo)商和商家不敢再賣(mài)烏蘇啤酒，銷(xiāo)量也驟然下滑，房租人員一切費(fèi)用，還得照常經(jīng)營(yíng)下去，就這樣又折騰了幾個(gè)月，生意也不死不活，實(shí)在無(wú)力再支撐下去，于19年年底徹底關(guān)門(mén)，到現(xiàn)在很多商家的欠款還沒(méi)有收得回來(lái)。
即使做任何生意，都不是你想象的中的那么容易，特別是做代理，一定要落實(shí)你的資金、渠道，人員配備、個(gè)人業(yè)務(wù)能力，和商家簽合同的細(xì)節(jié)，稍有疏忽，你可能會(huì)全盤(pán)皆輸，還有很多細(xì)節(jié)在這里就不一一說(shuō)明了，希望對(duì)你有用。
都是外地產(chǎn)的，和新疆產(chǎn)的不是一個(gè)味道，價(jià)格還貴，就是一陣子熱度，不建議做