不是我給你潑涼水，直接去啤酒廠進貨，幾乎是不可能的。
咱們國家，啤酒行業(yè)經(jīng)過幾輪的洗牌，啤酒廠基本上都被大的啤酒集團控制了。這些大的啤酒集團在產(chǎn)品銷售方面，早已經(jīng)形成了自己的銷售網(wǎng)絡，啤酒廠不會再對接一些散客。
如果你有比較強勢的啤酒銷售渠道，那啤酒廠的銷售人員，會主動找到你和你談入場銷售的問題；如果你沒有銷售渠道，只是想做一點小的配送業(yè)務的話，那要看你計劃配送的區(qū)域。
如果你配送的區(qū)域，是啤酒廠產(chǎn)品覆蓋的空白區(qū)域，或者做的比較差的區(qū)域，那啤酒廠的銷售人員有可能會把你拉入他們的銷售網(wǎng)絡中來。如果這個區(qū)域本身就是銷售比較好的區(qū)域，你基本上是沒有希望的，因為原來在這里做經(jīng)銷、配送的人是不會把這塊肥肉吐出來的。
假如你有能力，從啤酒廠拿到出廠價的產(chǎn)品，但未加入啤酒廠的銷售網(wǎng)絡，也獲得不了什么價格優(yōu)勢。因為產(chǎn)品的價格不僅僅是由出廠價決定的，出廠價不一定是最低價。
包括啤酒在內(nèi)，很多廠家都會搞促銷活動，促銷時廠家一般都會提供一部分促銷費用的。如果你不屬于這個銷售網(wǎng)絡中，你根本拿不到這些促銷費用，所以大家都是在出廠價拿貨的時候，你是沒有優(yōu)勢的。
如果你真想做啤酒生意，建議你聯(lián)系相應的啤酒銷售人員，然后你成為他們的經(jīng)銷商，這樣會更好一些。
這個項目要根據(jù)本身的一個情況，比如人脈？酒品是國產(chǎn)？還是進口？當?shù)氐闹饕M場所和客人對啤酒的喜好，而且品牌的挑選，大品牌講究的是傳統(tǒng)渠道代理機制，一般已經(jīng)有非常穩(wěn)定的經(jīng)銷商和渠道了，這個有難度。
再者就是大品牌之外的一些品牌，這個就要多做市場調(diào)研，啤酒口感，酒精度數(shù)的定位，有可能你做的啤酒當?shù)厝瞬粣酆龋蛘呶兜老埠貌粔颉?/p>
還有一個非常重要的是渠道，正常消費場所量大的有ktv，大排檔，酒樓，超市等，做個品牌找個品牌容易，但是做好渠道不容易，要根據(jù)自己的人脈，渠道和規(guī)劃，這個不是短時間能積累起來的。
先確定幾個品牌的啤酒，做好市場渠道規(guī)劃，然后做市場調(diào)研，一系列的調(diào)研后，確定后就要做好渠道配送，一家一家的跑，一家家的公關。
總之，不要想著能掙多少錢，有人的地方就有市場，先怎么活下來才是根本，一步一個腳印。