1. 雪花啤酒戰(zhàn)略分析報(bào)告

中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，白酒，黃酒是逢年過(guò)節(jié)家家飯桌上必不可少的。但越來(lái)越多的年輕人傾向于在聚會(huì)中選擇酒精含量較低的飲料，而雪花啤酒這種清新、淡爽的口感就剛好符合了這一需求，加之雪花啤酒所一直倡導(dǎo)的“積極，進(jìn)取，挑戰(zhàn)，創(chuàng)新”理念，又與年輕人富有朝氣的生活方式契合。而且更加難能可貴的是，華潤(rùn)雪花是一家本土老牌公司，除了國(guó)產(chǎn)品牌的維護(hù)和宣傳，雪花啤酒還一直致力于宣傳和推廣中國(guó)文化，盡管啤酒是在二十世紀(jì)初才流入中國(guó)，但“中國(guó)風(fēng)”這么一刮，原本的舶來(lái)品倒也顯得更加貼近我們的生活。

與進(jìn)口啤酒不同，雪花啤酒的每一個(gè)細(xì)節(jié)都注重中國(guó)風(fēng)文化的傳播。從2008年開始，雪花啤酒就在品牌文化和內(nèi)涵的營(yíng)造上下足了功夫。從2008年開始，雪花啤酒陸續(xù)更換了品牌標(biāo)志，以中國(guó)特有藝術(shù)風(fēng)格——剪裁體的漢字和天然雪花瓣作為中國(guó)風(fēng)的主打。后續(xù)又增加了中國(guó)古典特色文化，比如印章，軟筆書法和京劇臉譜融入進(jìn)產(chǎn)品包裝中，可謂是在中國(guó)文化的設(shè)計(jì)中煞費(fèi)苦心。不僅如此，雪花啤酒還以其自身蟬聯(lián)銷量冠軍的影響力和號(hào)召力，身體力行的為中國(guó)文化的保護(hù)與宣傳盡了一份力。2009年，華潤(rùn)雪花攜手清華大學(xué)建筑學(xué)院、中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)舉辦了“雪花純生?中國(guó)古建筑攝影大賽”，至今已成功舉辦了四屆，同時(shí)，雪花啤酒還會(huì)在全國(guó)巡回開展攝影作品展覽和講座交流活動(dòng)。對(duì)攝影發(fā)燒友和景觀愛好者而言，不得不說(shuō)是一個(gè)福音。

2. 雪花啤酒調(diào)研報(bào)告

華潤(rùn)雪花啤酒2021年財(cái)報(bào)新鮮出爐,這份帶著一個(gè)個(gè)亮眼數(shù)據(jù)的財(cái)報(bào),再一次彰顯出了華潤(rùn)雪花啤酒的出類拔萃。在過(guò)去數(shù)年時(shí)間里,華潤(rùn)雪花啤酒順應(yīng)時(shí)代需求,迎著消費(fèi)升級(jí)的浪潮,致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升,在中高端啤酒市場(chǎng)上的份額快速增長(zhǎng),使得原先銷量大利潤(rùn)水平低的局面得到了大為改觀,迄今已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)。

華潤(rùn)啤酒(控股)有限公司(港交所股份代號(hào):00291)發(fā)布2021年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。截止2021年12月31日,華潤(rùn)啤酒2021年的綜合營(yíng)業(yè)額為人民幣333.87億元,按年增長(zhǎng)6.2%。凈利潤(rùn)45.87億元,大幅增長(zhǎng)119.1%。

3. 雪花啤酒的戰(zhàn)略分析

按目前消費(fèi)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展來(lái)看，我國(guó)啤酒連續(xù)8年保持世界第一的增長(zhǎng)，啤酒被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而消費(fèi)者的消費(fèi)也轉(zhuǎn)向更加健康的飲酒方式。但是，目前我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)還是大而不強(qiáng)，啤酒工廠多數(shù)屬于勞動(dòng)密集型生產(chǎn)，啤酒工廠的員工在待遇和發(fā)展空間以及整體素質(zhì)上還屬于相對(duì)過(guò)低，特別是年輕人有點(diǎn)文化和報(bào)復(fù)的那種人，在啤酒企業(yè)呆的時(shí)間都很短就跳槽轉(zhuǎn)行走了，本人認(rèn)識(shí)的一些朋友都屬于這個(gè)情況，當(dāng)然也有堅(jiān)守下來(lái)的而發(fā)展很好的。

白酒產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而且白酒文化是源源流長(zhǎng)，特別是一些白酒企業(yè)的利潤(rùn)相當(dāng)可以觀。但是，白酒目前受到國(guó)家宏觀政策和消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的威脅。不過(guò)，白酒企業(yè)整體上還是可以。

華潤(rùn)雪花啤酒——中國(guó)新的銷量大王，而四川區(qū)域公司為其全國(guó)較好的公司，整體上還是不錯(cuò)。這個(gè)還看個(gè)人的情況撒。邛崍的小型白酒廠——在邛崍的白酒在全國(guó)的名氣有但是名聲還一般，因?yàn)槌隽藥状螁?wèn)題，而四川的白酒在全國(guó)都牛，好象有800個(gè)億，而宜賓就有400多個(gè)億哦。

呵呵，這些看法僅供參考。

4. 雪花啤酒背景分析

雪花啤酒最早源于遼寧省沈陽(yáng)市，現(xiàn)在已經(jīng)被北京華潤(rùn)集團(tuán)收入囊中，說(shuō)是北京產(chǎn)的也是正確的。雪花啤酒在東北很受歡迎，一些品種酒勁十分足。其口感清爽可口，泡沫豐富、潔白細(xì)膩，回味是淡淡的甘味，在老百姓中有很好的口碑，曾被列入中國(guó)人“最愛喝”的四大品牌之一。

5. 雪花啤酒目標(biāo)市場(chǎng)分析

2023年底建成。

華潤(rùn)雪花啤酒，作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍者,是華潤(rùn)集團(tuán)旗下直屬一級(jí)利潤(rùn)中心，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，擁有“中國(guó)品牌+國(guó)際品牌”的高端品牌矩陣。7月22日簽約的華潤(rùn)雪花啤酒工廠項(xiàng)目，總投資不低于13億元，建筑規(guī)模10萬(wàn)平方米，8年內(nèi)累計(jì)納稅總額不低于20億元，一期年產(chǎn)能70萬(wàn)千升，帶動(dòng)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)高。該項(xiàng)目的簽約，是雙方精誠(chéng)合作、互利共贏的開端，我們共同期待，在章丘泉水的滋養(yǎng)下，華潤(rùn)雪花啤酒產(chǎn)出更高品質(zhì)的產(chǎn)品,繼續(xù)“勇闖天涯”，朝向“全球一流啤酒企業(yè)”的目標(biāo)更快邁進(jìn)。

6. 雪花啤酒營(yíng)銷策略分析

雪花啤酒是市場(chǎng)的通貨，品牌廣為人知，容易做，但是利潤(rùn)低。

做好鎮(zhèn)里的批發(fā)市場(chǎng)、超市、批發(fā)部這些地方，總之把鎮(zhèn)上啤酒進(jìn)貨的地方拿下就好！

希望可以幫到你。

7. 雪花啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

我以前就是雪花的促銷員 ，其實(shí)很簡(jiǎn)單的 ，首先酒水資料你一定要會(huì)， 因?yàn)轭櫩陀锌赡軙?huì)考你 ，主管也會(huì)考的 ，然后認(rèn)清你自己賣的是什么牌子的雪花 ，我們做推銷 最忌諱說(shuō)別人的酒不好，所以千萬(wàn)不要為了自己的酒好賣而去批評(píng)別人的酒 ，啤酒中能和雪花抗衡的 也就只有百威和青島 ，百威又比雪花貴 ，相對(duì)而言不是大問(wèn)題 ，青島就有點(diǎn)麻煩 ，只要你和網(wǎng)點(diǎn)的人關(guān)系好了 ，他們幫你推銷 就非常簡(jiǎn)單了 ，自己基本不用干什么 。

8. 雪花啤酒產(chǎn)品分析

因?yàn)橘u3塊5一瓶的雪花啤酒里面的成分是不一樣的，肯定用的糧食也不一樣，所以才好喝，不然的話普通的雪花啤酒只賣兩塊錢或者是兩塊五元一瓶，貴有貴的好處，如果你想喝好喝的雪花啤酒，只能買這種稍微貴一點(diǎn)的。貴的錢肯定有貴的道理。

9. 雪花啤酒優(yōu)勢(shì)分析

為什么雪花啤酒能連續(xù)六年銷量全國(guó)第一，主要在于他的麥芽濃度低，酒精含量小，況且他采用了國(guó)際慣例的質(zhì)量體系認(rèn)證，所以把啤酒的保質(zhì)期規(guī)定在六個(gè)月，這樣保證了啤酒的新鮮度，讓人喝了感覺綿軟爽口的感覺，這就是人民首選雪花的前提。

10. 雪花啤酒市場(chǎng)分析

2021年雪花啤酒整體啤酒銷量約110.56億升，次高檔及以上啤酒銷量約186.6萬(wàn)千升,按年增長(zhǎng)27.8%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升。其中,勇闖天涯superX、喜力?、雪花純生和馬爾斯綠均以雙位數(shù)增長(zhǎng)。雪花啤酒綜合營(yíng)業(yè)額為333.87億元，同比增長(zhǎng)6.2%；股東應(yīng)占綜合溢利為45.87億元，同比上升119.1%。

11. 雪花啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

雪花啤酒的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)比較大，廣告投入比較大，而且加工廠分布在全國(guó)各地。價(jià)錢從低至高。各個(gè)階段都有。農(nóng)村市場(chǎng)能接受，城里市場(chǎng)也能打開。

特點(diǎn)就是價(jià)錢比較低，酒精度比較低，喝了第2天不容易頭疼，幾乎在大小超市都能買得到。在國(guó)內(nèi)屬于暢銷產(chǎn)品。