1. 進(jìn)口啤酒好銷售技巧分析

1.先跟飯店老板溝通好，能進(jìn)飯店是關(guān)鍵的第一步。

2.跟飯店經(jīng)理溝通關(guān)系，為推銷推波助瀾。

3.做好服務(wù)員的工作，在客人需要的時候優(yōu)先推薦，吸引客人購買。

2. 進(jìn)口啤酒好銷售技巧分析表

這個行業(yè)好的時候，利潤高很不錯，但稍微有點不好的話，可能要虧很多，總體說這個行業(yè)前景是不錯的。

3. 啤酒如何銷售

推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備 、突出重點、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦邸⒃贍幦∫淮?、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。

具體解釋：

充分準(zhǔn)備 ：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會，盡量提前半個小時到場，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開展工作。

突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點菜、整理餐具，進(jìn)一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。

再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

擴(kuò)大戰(zhàn)果 ：針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結(jié)束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對你會很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

4. 啤酒銷售方法和技巧

推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備、突出重點、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦邸⒃贍幦∫淮巍U(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。

5. 啤酒如何銷售技巧

我有個朋友在跑 雪花啤酒。

跑啤酒是分區(qū)域的，你要在你的區(qū)域里所有的超市，餐廳里，不管店大店小，去推銷。送貨要及時，經(jīng)常要回訪。其實也挺能磨礪人的。

加油！

6. 精釀啤酒如何營銷

自己做精釀啤酒在自己店內(nèi)銷售啊，另一種就是朋友圈很好的營銷方式，可以通過這樣的宣傳進(jìn)行自己店面的宣傳，推廣。銷售方式有很多種，具體的你可以咨詢一下設(shè)備廠家，他們會告訴您相關(guān)的推廣方式和銷售模式。希望能夠幫助到你。

7. 啤酒選購技巧

11度～12度，是指未發(fā)酵的原麥芽汁的外觀糖度為11度～12度(外觀糖度與真正糖度有區(qū)別，因除含雙糖、單糖外，還包括有短鏈糊精、微量果膠及可溶性蛋白等，故數(shù)值偏大些)，其成品酒度為3度～度。對于無醇啤酒，最好稱為微醇啤酒，因不是不含乙醇，而是含量極微，一般在1°左右。

8. 銷售啤酒的技巧與口才

如何迅速接待下一位客人 客人到酒店消費，從心理上來說是想要享受一下不同于平時的感覺，因為是做客人，他們希望受到重視，希望酒店的服務(wù)人員會因為他們的光顧而喜出望外，希望受到熱情的招呼，但有時我們在接待工作當(dāng)中因接待繁忙，而無視了那些等待的客人，那我們應(yīng)該如何迅速地接待下一位客人呢？ 第一步：在接待第一個客人的同時，要用目光向第二個客人示意你在注意他，并隨時準(zhǔn)備為他服務(wù)。

客人不是一會兒都不能等待的。當(dāng)?shù)诙€客人看到服務(wù)人員為第一個客人服務(wù)的時候，會表示理解的。絕大多數(shù)的客人都是通情達(dá)理的，當(dāng)他看到因服務(wù)人員忙碌而讓自己等待，也不會責(zé)怪的。客人最不能容忍的就是服務(wù)人員對他視而不見。客人的憤怒、抱怨的主要原因是因為自己沒受到應(yīng)有的重視。因此，千萬不要讓客人誤以為你對他熟視無睹，千萬別讓客人誤以為你輕視他。我們要用目光告訴客人，我們已經(jīng)注意他了，只是因為現(xiàn)在忙著，還來不及招呼他。第二步、在招呼第一個客人的時候，找個機(jī)會，巧妙地制造一個接待停頓，借停頓之機(jī)招呼第二位客人。在服務(wù)第一個客人的同時，也是為他解決問題的過程，此過程中客人會有許多問題要思考，有時思考要花些時間，如：客人入住酒店時，對要選擇什么樣的房間要思考一下，到餐廳吃飯時，對點什么菜要商量一下，這都要有一段時間的停頓，服務(wù)人員可以利用這個時間為下一位等待中的客人提供服務(wù)。抓住適當(dāng)?shù)臋C(jī)會制造停頓，給客人一個停下來思考的機(jī)會。既讓第一個客人感到可以順利接受，又免得讓第二個客人等待過久。方法可以是：A、提問題，讓客人對問題做一個思考，如：選擇什么樣的房型。B、讓客人配合做些事情，如：填表、寫下菜名等。C、提供些新資料、新信息，讓客人花一些時間了解一下。如：提供酒店的新產(chǎn)品宣傳冊給客人了解。第一個客人停頓下來，忙著思考或動手的時候，服務(wù)人員則可以迅速招呼第二個客人。當(dāng)然這應(yīng)在不影響接待第一位客人的前提下進(jìn)行。第三步、安慰等候的客人，爭取客人的理解。在轉(zhuǎn)向等候中的客人時，向客人問候，并進(jìn)行安慰，可以用這樣的安慰語言，如：“對不起，讓您久等了”“等了很久，辛苦您了”。客人雖因久等而感受到有些焦急，但聽了這些安慰的話之后，也會友好地接受你的服務(wù)。客人在等待的過程可能有許多想法，最不能令他們開心的就是被慢待、被輕視，因為客人初到陌生的環(huán)境，對任何事情都不了解，在心理上是個弱小者，對外界格外警惕。服務(wù)人員稍不留意可能就傷害到客人。如果服務(wù)人員在接待第一個客人的時候，就沒有向他示意，等到轉(zhuǎn)向為他服務(wù)時又沒有事先安慰，就很可能引起誤解。如果事先向客人示意，在轉(zhuǎn)向客人的時候又先安慰客人，會讓客人感受到服務(wù)人員一直在關(guān)注他，對他所處的情況比較關(guān)心，因此對忙碌的服務(wù)人員也會十分理解。*********酒店服務(wù)口才技巧 　　 1.巧說恭維，真誠得體 　　每一個人都喜歡聽恭維話，正如著名的幽默大師馬克?吐溫所說：“我接受了人家愉快的稱贊后，能夠光憑著這份喜悅生活兩個月。”由此可見，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)用得體的語言去恭維別人、贊美別人，會使人與人之間充滿溫馨與快樂。作為酒店服務(wù)人員，在對客人說恭維話的時候一定要懇切、適度、真誠，這樣才能收到比較好的效果。否則可能會適得其反。　　例如，在一次宴會上，達(dá)爾文恰好和一位年輕美貌的女士并排坐在一起。“達(dá)爾文先生，”美貌的女士帶著戲謔的口吻向科學(xué)家提出疑問，“聽說你斷言，人類是由猴子變來的。我也是屬于你的論斷之列嗎？”“那當(dāng)然嘍！”達(dá)爾文看了她一眼，彬彬有禮地回答道，“不過，您不是由普通的猴子變來的，而是由長得非常迷人的猴子便來的。”（轉(zhuǎn)載于金城主編：《現(xiàn)代生活禮儀》，廣州出版社，2006年版，第220頁。） 　　 ★2月15號下午2：23有一位客人在（胡先生）廣州大廈的大堂吧等人，但是那位客人卻遲遲未來。大堂的環(huán)境雖然優(yōu)雅、溫馨，胡先生卻有些坐立不安，畢竟此次生意的成敗關(guān)系到公司的興衰。　　先生，請您把腳放下來，好嗎？服務(wù)員小林一邊添加開水一邊委婉地輕聲提醒時。胡先生這才發(fā)現(xiàn)自己竟不經(jīng)意地把腳擱在對面的椅子上搖晃，此時引起了其他客人頻頻注視。本來等待的不耐煩已令胡先生極為煩燥。未加思索，他帶了怨氣盯著服務(wù)員一字一句地說：“我偏不放下，你能拿我怎么辦？” 　　有片刻的沉默，服務(wù)員笑了笑：“先生，您真幽默，出這樣的題目來考我。我覺得您滿有素質(zhì)的。”說完，她面帶微笑轉(zhuǎn)身就離開，并且始終沒有回頭。稍后，胡先生彎腰借彈煙灰的剎那，把腳放了下來。　　〔案例分析〕上述材料中服務(wù)員小李面對客人的無理挑釁并沒有動怒，而是以恰到好處的巧妙恭維緩解了緊張氣氛，又及時的離開給賓客一個臺階下，客人最后把腳放下。小李依靠自己的語言藝術(shù)不僅維護(hù)了酒店的形象，又給客人留足了面子。　　 2.機(jī)智幽默，靈活風(fēng)趣 　　《圣經(jīng)》上有這樣一句格言：“人們有著一個快樂的心，勝于懷藏著一顆藥囊，可以治療心理上的百病。”當(dāng)遇到難以回答的問題或產(chǎn)生分歧的時候，最好的辦法是運用敏捷的思維用機(jī)智幽默的語言來回答對方的問題。機(jī)智幽默的運用，可以緩和緊張的局面，可以使大家快樂。　　例如，一次盛宴招待會上，服務(wù)員倒酒時，不小心將啤酒灑到一位賓客那光光的禿頭上。服務(wù)員嚇得臉都變了色，全場人手足無措，目瞪口呆。沒想到這位客人卻詼諧地說：“老弟，你以為這種酒能治療脫發(fā)嗎？”在場的人聞聲大笑，尷尬局面一下子被打破了，賓客的幽默向大家展示了自己的大度胸懷，又巧妙地為服務(wù)員擺脫了窘境，使招待會能愉快地繼續(xù)下去。（轉(zhuǎn)載于商謀子編：《說話、演講、好口才》，中國盲文出版社，2004年版，第96-97頁。） 　　再如，一位“頭頭”對下屬說：“我急需4份報表，請立即復(fù)印，快一點！”下屬立即動手，按動了快速復(fù)印的按鈕，印了14份報表。“頭頭”說：“真笨！我用不著這么多！”下屬只好笑著說：“真對不起！可是您已經(jīng)急到這種程度了。”兩人都笑了起來。這個幽默頓時緩解了緊張的空氣。（轉(zhuǎn)載于商謀子編：《說話、演講、好口才》，中國盲文出版社，2004年版，第104頁。） 　　同時，作為酒店服務(wù)人員要注意，如果你的幽默含有批評、諷刺、惡意的攻擊、挖苦的意味，這些話還是不說為妙。　　五、一些疑難問題與回答策略舉例 　　 1.當(dāng)你在崗位上工作時，一客人纏著你聊天，你應(yīng)如何處理? 　　回答策略:1)詢問客人是否有事需要幫忙。　　 2)禮貌地向客解釋，工作時間不便長談。　　 3)如客人不罷休，可借故暫避。　　 2.酒店房間內(nèi)的物品被客人拿走，這是常有的事，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某住客拿走了房間中比較貴重的諸如電視遙控器之類的物品，而該客人正在結(jié)帳離店，你有什么辦法既能讓客人交出酒店之物品、使酒店不受損失，而且不至于令客人感到難堪? 　　回答策略:1)婉轉(zhuǎn)地請客人提供線索幫助查找。　　 2)請客房服務(wù)員再次仔細(xì)查找一次。　　 3)告知客人物品確實找不到，會不會是來訪朋友或親戚拿走了。或是收拾行李時太匆忙而夾在里面了。　　 4)客人不認(rèn)則耐心向客人解釋賓館的規(guī)定，請求賠償。　　 5)客人若確實喜歡此物品，可設(shè)法為其購買。　　 3.如果客人上房后，打電話來說他不喜歡這間房，要求轉(zhuǎn)房，你應(yīng)如何處理? 　　回答策略：1)了解客人不喜歡的原因以及他喜歡什么樣的房間。　　 2)條件允許，則按客人要求幫其轉(zhuǎn)房并更改資料。　　 3)不能滿足客人要求，則向其道歉、并解釋原因。　　 4)做好交班，為客留意其喜歡的房間類型，一有空出，立即幫他轉(zhuǎn)房。　　 4.一位非住客請我們轉(zhuǎn)交一包物品給一位有預(yù)訂而尚未到達(dá)的客人，應(yīng)如何處理? 　　回答策略：1)了解物品的詳情，違禁品、貴重物品則謝絕。　　 2)請客寫下委托書。包括物品名稱、數(shù)量、取物人、聯(lián)系地址等。　　 3)在客人的訂單上留言。　　 4)客人到達(dá)時，及時通知他領(lǐng)取物品，并寫下收條。　　 5.一外賓訂了你酒店一間房，計劃住一個星期，并已付了全部房費。客人入住三天后因故回國，但他要求不退房，說他公司的另一位同事會在今天續(xù)住此房，你將如何處理? 　　回答策略： 1)可以答應(yīng)客人的要求，但請其寫下書面證明，注明同事的姓名。　　 2)請該住客付清自己的雜費，并確認(rèn)其同事的雜費及逾期房租由誰付。　　 3)問他的信件如何處理。　　 4)其同事來時，辦理登記手續(xù)，說明費用如何付。　　 5)更改資料，原住客的資料一般都要保留。　　 6.一位張先生來人住，他訂了兩間房，但其朋友遲些時候才能到。張先生說兩間房的費用都由他自己來付,他想幫其朋友登記并幫他拿鑰匙，你應(yīng)如何處理? 　　回答策略：1)向張先生解釋，登記卡是要求本人填寫和簽名。　　 2)安排張先生入住，可預(yù)分其朋友的房號。　　 3)請張先生在登記資料上注明其朋友的費用由他付。　　 4)其朋友人住時，在其登記資料上注明費用由張先生付。　　 7.某客寄存了五件行李在賓館，但遺失了行李寄存卡的提取聯(lián)，現(xiàn)他要求取回自己的行李， 當(dāng)時客人沒有帶證件，但能詳細(xì)說出行李情況，你應(yīng)如何處理? 　　回答策略：1)請客人回去拿了證件后再來領(lǐng)取。　　 2)如果客人一時拿不到證件，又趕著取行李，應(yīng)該： 　　 a．請其出示信用卡，核實簽名并復(fù)印。　　 b．請客人再填一張入住登記卡，與原來的進(jìn)行核對。　　 c．此外還要核對其寄取行李的時間，以及行李的詳情與記錄是否一致。　　 3)核對無誤時，請客人寫下收條。　　 8.遇到刁難的客人怎么辦? 　　回答策略：1) “客人總是對的”。對于刁難的客人也應(yīng)以禮相待。　　 2)注意聽客人的問題，分析其刁難的原因。　　 3)盡力幫助客人解決難題。　　 4)如客人的要求與賓館規(guī)定相悖，則要耐心解釋。如是無理要求，則婉轉(zhuǎn)地拒絕。　　

9. 進(jìn)口啤酒好銷售技巧分析怎么寫

其實就是國內(nèi)啤酒消費還是屬于較為低端層級。萊垍頭條

高價位的產(chǎn)品普及率也短期是不可能有很大改觀。牽扯到進(jìn)口德國啤酒的產(chǎn)品，也就是價格決定了市場份額。要想獲得足夠的市場份額，低價策略是個非常有效的推廣方式，因此面對競爭和消費者的認(rèn)知，也倒逼了品牌企業(yè)的產(chǎn)品要控制好成本和銷售價格。當(dāng)然除了企業(yè)自身的定價策略之外，市場上低價德國進(jìn)口啤酒會存在其它一些不良問題：垍頭條萊

1、換馬甲的德國品牌。與國外不知名的小品牌簽訂授權(quán)，或甚至直接在國外注冊品牌。鍍身成為德國啤酒，然后引進(jìn)到國內(nèi)生產(chǎn)銷售。這種換了馬甲外衣的品牌很多。產(chǎn)品也還是比較常規(guī)市場化的產(chǎn)品，可能會加一些營銷噱頭，但仍然不可能擺脫其低廉的產(chǎn)品事實，自然價格也不可能很高。萊垍頭條

2、假冒的德國品牌，直接就是取個外國洋文名字，混淆視聽，模糊國產(chǎn)身份。直接在國內(nèi)生產(chǎn)銷售。這種產(chǎn)品還是典型的國內(nèi)的淡拉格產(chǎn)品，價格也不可能很高。萊垍頭條

3、因為品牌認(rèn)知度低，有些進(jìn)口德國啤酒銷售渠道也較為狹窄，銷售量也不大，因此會產(chǎn)生一定的滯銷，這種情況下，渠道商會選擇折價處理。一般會大中型的超市賣場會出現(xiàn)這種情況。萊垍頭條

10. 啤酒銷售經(jīng)驗分享

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時候，細(xì)分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細(xì)分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進(jìn)行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。