1. 啤酒營(yíng)銷模式

啤酒地?cái)偼茝V可以先宣傳，優(yōu)惠大一點(diǎn)，吸引客戶

2. 啤酒營(yíng)銷手段

作為奇正沐古的經(jīng)典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開(kāi)始的，浙江不是一個(gè)啤酒強(qiáng)省，卻是一個(gè)啤酒大省，但產(chǎn)品同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)卻十分嚴(yán)重。

敏銳的紅石梁觀察到浙江消費(fèi)者把酒當(dāng)作交往道具的主要用途和追求健康時(shí)尚的新消費(fèi)趨勢(shì)，決定研發(fā)順應(yīng)潛在需求，引導(dǎo)潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費(fèi)者的偏好，因?yàn)樗龑?dǎo)了一種更加健康的消費(fèi)理念。從以上營(yíng)銷推廣手法來(lái)看，孔繁任充分運(yùn)用了文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等。

3. 精釀啤酒營(yíng)銷方式

精釀啤酒賣不動(dòng)主要原因有兩點(diǎn):

1、啤酒價(jià)格上漲。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物價(jià)一直在上漲，但很多人的工資卻原地踏步。啤酒價(jià)格上漲主要是因?yàn)樵牧蠞q價(jià)，啤酒花是釀造啤酒最重要的原材料之一，啤酒花漲價(jià)，就意味著啤酒必定會(huì)漲價(jià)。曾經(jīng)1塊5一瓶的啤酒，現(xiàn)在至少賣到3塊錢，一些大品牌的啤酒價(jià)格會(huì)更貴。所以現(xiàn)在很多人選擇喝汽水，也不喝啤酒。

2、酒的品質(zhì)下降。雖然現(xiàn)在市面上啤酒的種類越來(lái)越豐富，幾乎每個(gè)地區(qū)都有特產(chǎn)的啤酒。可是啤酒種類變多，口味豐富，但是酒的質(zhì)量卻一直在下滑。一些啤酒加工廠為了節(jié)約成本，在釀造啤酒的時(shí)候把釀造時(shí)間精簡(jiǎn)，導(dǎo)致啤酒的味道不夠醇厚。還有一些根本不用糧食釀造的，而是采用啤酒花，和一些添加劑制作而成的酒水，這種啤酒口感差還不健康。經(jīng)常喝酒的人一嘗便知，喝一次就不會(huì)再買。

4. 青島啤酒營(yíng)銷方式

青島啤酒不但在中國(guó)有售-而且在世界上很多國(guó)家都有售

5. 啤酒屋營(yíng)銷模式

一、首先我們來(lái)了解一下生產(chǎn)精釀啤酒的流程：

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環(huán)節(jié)，在不同的罐內(nèi)制備麥汁、原液，經(jīng)糖化--過(guò)濾--煮沸--漩沉--發(fā)酵過(guò)程大概需要12-20天。

2、發(fā)酵結(jié)束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過(guò)濾設(shè)備，可將啤酒灌瓶或裝聽(tīng)，從而保存更長(zhǎng)時(shí)間。

二、其次選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式：

1、店中店經(jīng)營(yíng)，可選擇100升、200升、300升、500升的設(shè)備。在餐飲等場(chǎng)所，占用吧臺(tái)一角，讓消費(fèi)者賞心悅目，充分顯現(xiàn)了時(shí)尚的流行理念。精釀啤酒設(shè)備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號(hào)的生產(chǎn)線規(guī)模，啤酒自產(chǎn)自銷。

2、開(kāi)辦中小型精釀啤酒廠，根據(jù)需要，用戶可選擇日產(chǎn)1000升、2000升、5000升、10噸以上的設(shè)備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂(lè)酒吧等餐飲場(chǎng)所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)。

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)消費(fèi)加新零售。

2、中型規(guī)模的經(jīng)營(yíng)：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發(fā)供給周邊餐飲行業(yè)。

3、大規(guī)模經(jīng)營(yíng)：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發(fā)外銷模式經(jīng)營(yíng)。

6. 精釀啤酒營(yíng)銷模式

一是市場(chǎng)定位策略。扎啤企業(yè)通過(guò)對(duì)一個(gè)區(qū)域的客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研從而確立該品牌在該市場(chǎng)應(yīng)該處于一個(gè)什么樣的位置。進(jìn)而以樹(shù)立品牌形象為前提，通過(guò)各種有效營(yíng)銷來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并贏得消費(fèi)者的信賴。扎啤品牌是消費(fèi)者區(qū)分扎啤的主要因素。在為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品的同時(shí)，也要采用多種方法來(lái)打造出一個(gè)高知名度、高形象的扎啤品牌。從而為扎啤的銷售創(chuàng)造有利的條件。

7. 啤酒銷售模式

酒類作為快速消費(fèi)品，銷售其實(shí)沒(méi)有技巧可言。

主要注意：

1.多開(kāi)渠道

2.多鋪貨

3.多終端展示

4.多促銷、多活動(dòng)

5.多客情

6.多跑路

8. 啤酒營(yíng)銷策略

1. 首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個(gè)年齡段等等，需要對(duì)自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)識(shí)和了解，在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的計(jì)劃和可執(zhí)行的方案，朝著既定的目標(biāo)去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦一熱，就去做！

2. 挑選合適的品牌來(lái)做代理，或者是知名度比較大的，或者是自己比較喜歡的，或者是代理?xiàng)l件最合適的，總之要選擇自己認(rèn)可的，最適合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的認(rèn)可和適合。啤酒中富含硒元素，口感香醇，眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用，越來(lái)越成為年輕人的選擇！

9. 青島啤酒的營(yíng)銷模式

青島啤酒主要是東北人喝的多，重慶啤酒主要是重慶人喝得多。青島啤酒股東有郭廣昌，重慶啤酒股東是嘉士伯。青島啤酒在山東，重慶啤酒在西南。青島啤酒養(yǎng)的員工多，重慶啤酒養(yǎng)的員工少。青島啤酒很好喝，重慶啤酒也不賴。青島啤酒沒(méi)有銷售全國(guó)的啤酒，重慶啤酒有銷售全國(guó)的大烏蘇和1664。區(qū)別就是這些。是哪些原因促使了兩者價(jià)格從以前一致到重慶啤酒股價(jià)比青島啤酒貴了一倍呢??

10. 啤酒經(jīng)營(yíng)模式

工地上有300個(gè)人，一般都是男的多，而且搞工程男的基本上都是抽煙喝酒少不了，因此小賣部賣煙和酒絕對(duì)是銷量最好的。之前我家里開(kāi)過(guò)小賣部，利潤(rùn)最高的就是賣煙，一個(gè)店面煙帶來(lái)的利潤(rùn)能占一半的份額。但是賣煙需要辦理煙草經(jīng)營(yíng)許可手續(xù)才能賣，這個(gè)手續(xù)要盡快辦好。

酒就不用說(shuō)了，工人下班回來(lái)沒(méi)什么事做基本上要喝酒打發(fā)時(shí)間，特別是夏天啤酒的銷量是很好的，這時(shí)候可以跟啤酒供應(yīng)商談下，一般是進(jìn)貨夠多少件以上他們會(huì)額外贈(zèng)送一些酒給你，這些就是額外的利潤(rùn)了。

11. 啤酒營(yíng)銷模式有哪些

1、廠商合作型

一些大中型啤酒企業(yè)志在小瓶裝和拉罐酒市場(chǎng)有所建樹(shù)，因而將做好夜場(chǎng)終端作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。完全依靠經(jīng)銷商市場(chǎng)做不透做不細(xì)，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理優(yōu)勢(shì)，利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢(shì)和社會(huì)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

2、經(jīng)銷商代理型

由于企業(yè)能力有限，不可能對(duì)所有的目標(biāo)市場(chǎng)都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式，所以對(duì)銷售半徑較長(zhǎng)的外埠市場(chǎng)渠道模式主要采用經(jīng)銷商代理型。這種模式由企業(yè)向經(jīng)銷商供貨，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、服務(wù)和維護(hù)。

3、廠家直銷型

這類結(jié)構(gòu)渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨，但廠家人員、車輛管理、服務(wù)等硬件和軟件投入都較大，而且風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有轉(zhuǎn)嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實(shí)力強(qiáng)或品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)對(duì)大城市夜場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。