本篇文章給大家談?wù)劇侗憷曩I啤酒》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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啤酒在各大便利店如何做促銷呢？
在促銷過程中，促銷內(nèi)容、促銷方式與促銷活動(dòng)密不可分，因而它們會(huì)隨著促銷活動(dòng)變化而變化。促銷活動(dòng)由于各種技巧的組合應(yīng)用，其變化形式很多。
1、降價(jià)式促銷
降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。
（1）庫(kù)存大清倉(cāng)
以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠
新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。
（3）每日特價(jià)品
由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。
2、有獎(jiǎng)式促銷
顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定商品，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)
就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠
即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠
即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
（4）批量作價(jià)優(yōu)惠
即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。
4、競(jìng)賽式促銷
競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷
在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷
想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。
7、贈(zèng)送式促銷
贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷售。
零售感悟
促銷方式多種多樣，但并非每一種對(duì)你都適用，這就需要你懂得去選擇一些與你相符的促銷方式。銷售數(shù)據(jù)，得出這樣的一個(gè)結(jié)論：通過促銷員賣出去的產(chǎn)品占到總銷量的50%。這個(gè)數(shù)據(jù)一方面說明了促銷員對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷售的重要性，一方面也說明促銷員隊(duì)伍已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)開拓市場(chǎng)的一支不可或缺的力量。那么我們是否讓這支隊(duì)伍的力量充分發(fā)揮了呢？ 撇開其它不談，促銷員是否能夠作為公司的神經(jīng)末梢，感知市場(chǎng)的一舉一動(dòng)并及時(shí)將相關(guān)信息傳遞到公司呢？如果我們把市場(chǎng)信息分為“消費(fèi)者相關(guān)信息”和“行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息”，現(xiàn)在絕大多數(shù)的公司都把關(guān)注后者作為重點(diǎn)，如每天報(bào)送銷售報(bào)表，競(jìng)爭(zhēng)者分析報(bào)表，賣場(chǎng)表現(xiàn)報(bào)表，定期的促銷員例會(huì)等。對(duì)于“消費(fèi)者相關(guān)信息”的搜集與反饋，除了顧客檔案之外，則鮮見有明確的操作規(guī)定和流程。 與其說這種狀況是由于忽視造成的，不如說這是廠家營(yíng)銷“結(jié)果導(dǎo)向”和“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向”的具體反映。而家電行業(yè)之所以一直在重復(fù)著低層次的競(jìng)爭(zhēng)，也正因?yàn)閺S家的眼睛沒有放到“消費(fèi)者”的身上，不從鉆研消費(fèi)者的需求、心理與動(dòng)機(jī)出發(fā)，卻希望自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受。 “促銷員”這一事物本身也是在強(qiáng)化產(chǎn)品推銷過程中應(yīng)運(yùn)而生的，現(xiàn)在已經(jīng)成了所有廠家都采用的方法。每個(gè)廠家為了建立一支合格的善于作戰(zhàn)的促銷員隊(duì)伍，付出了許多精力和費(fèi)用，這是建立一張遍布全國(guó)的消費(fèi)者調(diào)查信息網(wǎng)的最好平臺(tái)，而且這是銷售行為產(chǎn)生的一種附帶產(chǎn)品，基本沒有費(fèi)用卻能帶來重大價(jià)值，何樂而不為？ 激發(fā)促銷員的“消費(fèi)者信息”貢獻(xiàn)度 那么如何讓促銷員感知的有效消費(fèi)者信息進(jìn)入信息系統(tǒng)，形成良性的反饋回路呢？ 一是要調(diào)動(dòng)促銷員的主動(dòng)性和積極性。可以通過培訓(xùn)讓促銷員理解這項(xiàng)工作的重要性，可以通過給出的信息創(chuàng)造價(jià)值的案例激發(fā)他們的榮譽(yù)感和精神滿足，可以制定切實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓他們知道實(shí)現(xiàn)銷售的提成僅僅是收入的一種來源。實(shí)際上，真正重視促銷員的意見、建議或者積極的采納他們的建議和信息，就會(huì)極大的調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性，因?yàn)樗麄兏械焦ぷ骱团Φ玫搅苏J(rèn)同。 二是要讓促銷員掌握一些消費(fèi)者行為學(xué)的知識(shí)。很多顯性的顧客信息是雷同的，但是需要學(xué)會(huì)歸類分析；有很多有價(jià)值的顧客信息需要挖掘，要具備一定的技巧和目的性，要有一定的高度。消費(fèi)者行為的專業(yè)知識(shí)可以讓信息挖掘更加富有成效。而且多掌握一些這方面的知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)充分了解和掌握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，也可以促進(jìn)商品促銷的成交率。 三要有及時(shí)并富有成效的采集系統(tǒng)。靠業(yè)務(wù)員和每個(gè)促銷員每天的及時(shí)溝通，靠規(guī)定格式的信息報(bào)表，靠定期的例會(huì)交流等一般做法難以保證工作的質(zhì)量。如業(yè)務(wù)員溝通的信息過濾是否有偏頗，報(bào)表會(huì)變成流水帳空有形式，更重要的是及時(shí)的靈感或者問題或者瞬間的想法難以在過后仍然保留并傳遞到上級(jí)…..下面的幾種方法可以試試： 1、 要求促銷員每天記“促銷日記”，將感受記錄下來。把“促銷日記”變成超市的“POS”機(jī)，然后由營(yíng)銷人員從中找尋有效信息，作統(tǒng)計(jì)分析。當(dāng)然最好要給出一個(gè)格式，如對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)/購(gòu)買行為/對(duì)產(chǎn)品的意見/功能改進(jìn)建議/潛在需求。。。以免他們天馬行空，給匯總分析帶來難度。這項(xiàng)工作可以作為日常工作的內(nèi)容加以要求，其質(zhì)量好壞可以作為考核的參考指標(biāo)之一。 2、 給每個(gè)促銷員配發(fā)“及時(shí)貼”，要求他們將想法和閃光點(diǎn)隨時(shí)記錄下來。但是這個(gè)方法的難點(diǎn)是如何鼓勵(lì)他們真正做到。我的建議是可以制定一個(gè)額外激勵(lì)措施，數(shù)量與質(zhì)量要求相結(jié)合，就像單臺(tái)提成與品種結(jié)構(gòu)要求相結(jié)合一樣。 3、 制定聊天制度。規(guī)定業(yè)務(wù)員和促銷員聊天的數(shù)量、質(zhì)量并整理出聊天記錄，挖掘很多在促銷員看來不起眼的，但是卻可能對(duì)公司的營(yíng)銷計(jì)劃很有用的小事。 4、 樹立榜樣，頭腦風(fēng)暴。每周銷量最好的一個(gè)人選為本周之星，講自己的感受并且一定要舉一個(gè)本周自己認(rèn)為成交很難的促銷事例，上臺(tái)演示。針對(duì)促銷事例，例會(huì)時(shí)大家一起討論，針對(duì)這樣的促銷場(chǎng)景和顧客，如果是我，我會(huì)怎么做？有沒有更好的辦法？平時(shí)碰到或者思考過，但是并沒有意識(shí)到有作用的問題，通過這樣的思維討論，將之激發(fā)出來。 如果促銷員真正成為公司遍布市場(chǎng)各個(gè)角落的神經(jīng)元，并建立起這樣一個(gè)系統(tǒng)，就等于無形之中擁有了一張遍布全國(guó)的消費(fèi)者調(diào)查信息網(wǎng)。消費(fèi)者的信息源源不斷，等于公司的創(chuàng)新源泉有了切實(shí)而且富于針對(duì)性的保障
中石化便利店有沒有啤酒
中石化便利店有啤酒可以賣的。
原則上可以賣啤酒，但建議開車的司機(jī)朋友們不喝。
貌似有可能爆炸的東西都不適合在加油站賣呢！ 而且汽油什么的是高揮發(fā)性的起了化學(xué)反應(yīng)怎么辦？對(duì)食品衛(wèi)生安全也不好。
小賣部賣一箱啤酒利潤(rùn)有多少
一瓶只賺1.6元，如果一箱利潤(rùn)在19元左右
據(jù)行業(yè)人士透露：“一般啤酒零售利潤(rùn)在20-25%左右，批發(fā)還是零售，利潤(rùn)不一樣。批發(fā)的話，塑包的每件在1-2元左右，紙箱包裝的在4-5元左右，零售的話利潤(rùn)大一些，在各個(gè)不同的場(chǎng)所的利潤(rùn)也不一樣。”場(chǎng)合不同利潤(rùn)不同，比如在KTV、酒吧等場(chǎng)合，普通啤酒價(jià)格都是翻了三倍來賣的，如果是百威啤酒這類的中高端啤酒一般價(jià)格是翻倍售賣，利潤(rùn)也隨之高漲。
要是能做上百威啤酒一級(jí)代理的話，年銷量在10萬箱以上，以最基礎(chǔ)的百威經(jīng)典小紅瓶和百威啤酒純生為例，一瓶只賺1.6元，如果一箱利潤(rùn)在19元左右，一年下來做百威啤酒代理也在19萬左右，這是保守估計(jì)。前面也說了，各地的情況不同，在夏季的時(shí)候啤酒銷量大，啤酒消耗速度快，很多時(shí)候一個(gè)夏季就把這個(gè)數(shù)目的利潤(rùn)拿下了。
超純啤酒，平常商店賣三塊錢一瓶，光明便利賣4.5一瓶坑人呢嗎
啤酒進(jìn)貨的渠道不一樣，普通商店是統(tǒng)一大批量采購(gòu)，而便利店是由經(jīng)銷商提供的，另外作為便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間和人員工資，地理位置的特性，貴個(gè)1-2元屬于正常范圍。總比你在機(jī)場(chǎng)這類高消費(fèi)地點(diǎn)來的更便宜。
關(guān)于《便利店買啤酒》的介紹到此就結(jié)束了。
