啤酒和飲料，目前競爭白熱化，總體產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來做前提。

啤酒有休閑娛樂、餐飲、流通、商超、連鎖便利店五大渠道，前五名品牌占據(jù)近八成市場份額，渠道封鎖，進(jìn)入比較困難。

飲料市場主要是流通、商超、連鎖便利、特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道。

廠家直營還是經(jīng)銷商來做市場？產(chǎn)品定位，中、高、還是低？有什么現(xiàn)有資源？預(yù)期目標(biāo)？時間排期？投入費用有多少？當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c？

個人觀點，啤酒鋪貨是比較好的一種方式（青島啤酒愛說賒賬是最好的促銷），適宜中、低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個渠道中最容易進(jìn)入，門檻最低。在銷售旺季，做好冰凍化，蓋內(nèi)設(shè)獎，可能會打開部分市場。如果是高端，直接運用人脈或者是形象店加人脈，繞過傳統(tǒng)渠道直接面向消費者，充分運用電商或渠道，效果會比較好。

飲料，最主要的消費群體是年輕人，尤其是學(xué)生和畢業(yè)幾年的年輕人，沒有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動軌跡，重點做好校園內(nèi)市場，學(xué)校周邊，各種車站周邊、商業(yè)街等購物場所內(nèi)外，利潤優(yōu)于同價位競品，做好陳列、生動化，畢竟飲料屬于沖動型消費。

最好是事先做好市場調(diào)查，有清晰的產(chǎn)品定位和市場規(guī)劃，謀定而后動，不論啤酒還是飲料，全國性、區(qū)域性、地方性品牌犬牙交叉，有領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、補(bǔ)缺者。且啤酒和飲料都是保質(zhì)期產(chǎn)品，要考慮臨期產(chǎn)品的消化，即“下水道”的尋找。

當(dāng)然是先免費鋪貨了

首先要想大量進(jìn)入的話我個人感覺還是先進(jìn)入農(nóng)村市場，因為個人在農(nóng)村干過超市，每次有新的品牌進(jìn)來的話都是先免費鋪貨的，給商家講清楚利潤，讓他們推廣一下，貨先放他那里，把票開好，下次來的話看銷量進(jìn)行結(jié)算。在農(nóng)村還有個好處就是鄰里鄉(xiāng)親都認(rèn)識，可以搞點試喝的，口味不錯的話還好推廣的。如果在城市不認(rèn)識的話，你給別人喝別人都不敢喝。

其次就是農(nóng)村的面更廣，推廣的力度更大，城市的超市我不太了解，我去買東西的話都是買自己認(rèn)可的牌子，其它的我不敢買。但是在農(nóng)村就不一樣了，大家離的都不遠(yuǎn)，相互間就是不熟悉也大多都面熟，如果老板肯給你推廣的話效果肯定會不錯的，特別是夏天的到來，平時上飯店吃飯的，打牌的，都是讓老板他們自己給拿水和飲料，那決定權(quán)還不是在老板那嘛。

做后就是宣傳，再好的東西不搞點宣傳就不上檔次了，不僅是超市，飯店也是一樣的，只要你給他們利益，他們就會為你們推廣宣傳，像這種小品牌的飲料利益還是比較大的，制作點宣傳海報，貼在超市，讓大家都能看到，才能相信。